Sales Manager

DIRECCIÓN DE PERSONAS: Coordinación del equipo comercial de IAM y el “back-office”

VENTAS y MARKETING: Establecimiento de objetivos de ventas, márgenes, pagos, planificación estratégica, anual y previsiones de ventas, para el mercado de recambios de España

INTERRELACIÓN CON OTROS DEPARTAMENTOS: interacción con los departamentos de finanzas y logística en su relación con el negocio de recambios, así como otros departamentos de la central: precios, ventas, marketing, desarrollo de negocio…

Main Accountabilities

VENTAS: Coordinación de la fuerza comercial del área de IAM.

RESULTADOS: Establecimiento de los objetivos de las áreas de Ventas y Marketing.

PRESUPUESTO: Establecimiento del presupuesto de ventas, marketing y gastos de departamento bajo su responsabilidad

VENTAS: Realización de negociaciones anuales con grupos de compra y clientes del mercado independiente de recambios.

VENTAS: Realización de visitas periódicas a los clientes y grupos más importantes del IAM.

VENTAS: alineado con las directrices corporativas, definición de la política de precios y condiciones comerciales. Realización de las tarifas anuales de precios. Definición de canales.

SUPERVISIÓN: de las gestiones comerciales de la fuerza comercial.

RESULTADOS: Establecimiento y seguimiento de los indicadores principales de su área.

MARKETING: Establecimiento de las líneas generales del Plan de Marketing, presupuesto, ferias, acciones con clientes, política de comunicación, plan de medios, etc.

ESTRATEGIA: Definición e implantación de la política comercial, en producto, precio y canales.

DIRECCIÓN DE PERSONAS: Mantenimiento de la red comercial: reclutamiento (en su caso), formación y motivación de la ffvv.

ASISTENCIA TÉCNICA Y FORMACIÓN: de cara al cliente u otros socios de negocio.

FINANZAS: Seguimiento y mejora de la situación de pagos con clientes.

PROYECTOS: Lanzamiento interno de proyectos de mejora de índole comercial.

ANÁLISIS Estadístico de las variables comerciales: ventas, márgenes, segmentación de clientes, productos, etc…

PREVENCIÓN DE RIESGOS LABORALES: coordinación, supervisión y cumplimiento de las directrices relacionadas con previsión de riesgos laborales en su área. Informar al servicio de prevención de las deficiencias detectadas y colaborar en su resolución Registrar incidencias y resolver la mismas.