Key Account Manager
Queretaro, MX, CP.76220
Main Tasks
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Mantener y dar servicio a las cuentas OEM de clientes asignados.
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Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM de acuerdo con una estrategia a largo plazo.
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Preparar RFQs y contestar al cliente en tiempo y forma.
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Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nivel de enfoque de toda la empresa para con el cliente.
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Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.
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Elaborar presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo.
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Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
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Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del calculo del precio de venta por pieza.
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Administración, seguimiento, facturación y control de herramental del cliente en su caso.
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Control y seguimiento de partes en todo el proceso desde SOP, EOP & EDO
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Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.
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Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.
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Pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.
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Manejo y control de los contratos con los clientes.
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Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.
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Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.
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Seguir las prioridades de OE para América así como los KPIs asignados localmente.
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Resultados financieros según política de la empresa.
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Negociar cambios de ingenieria durante el lanzamiento del proyecto
Your Profile
Escolaridad:
Ingeniería Industrial, Mecanica, Eléctrica, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia:
- Mínimo 5 años de experiencia en Ventas en industria automotriz, dentro de un entorno de manufactura e ingeniería preferentemente con OEMs, Tier 1, Automotriz y Trucks.
Habilidades requeridas :
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación en inglés y español (verbal y escrita),
- Experiencia en manejo de algunas plataformas de ventas de OEMs (tales como Tesla, Stellantis, Ford, etc).
- Excelente presentación.
- Eficiente uso de Microsoft tools (especialmente Excel, Word & PowerPoint)
Requisitos adicionales:
- Experiencia previa en filtración es deseable pero no indispensable.
- Manejo de SAP (deseable módulos de Sales & Distribution, Finances, materials, etc)
- Disponibilidad para viajar (25%)
- Pasaporte y visa USA
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