Account Manager OE

Role Summary

El Gerente de Cuenta (KAM) es responsable de mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.

Main Tasks

• Mantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados (principalmente STL, Tesla, GM & cuentas alemanas)
• Prospectar y conseguir nuevos negocios de OEM de acuerdo con una estrategia a largo plazo.
• Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nivel de enfoque de toda la empresa para con el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.
• Elaborar  presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo. 
• Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar  al equipo multidisciplinario para la obtención del calculo del precio de venta por pieza.
• Administración, seguimiento, facturación y control de herramental del cliente en su caso.
• Control y seguimiento de partes en todo el proceso desde SOP, EOP & EOL
• Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas. 
• Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes. 
• Pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.
• Manejo y control de los contratos con los clientes.
• Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.
• Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE para América así como los KPIs asignados localmente.
• Resultados financieros según política de la empresa.
• Mantener una buena relación con clientes internos y externos.  
• Negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto
• Participar y apoyar cuando sea necesario en los procesos de facturación y cobro.
• Cualquier otra actividad conexa al área de ventas 

Your Profile

Escolaridad:
- Ingeniería Industrial, Mecánica, Eléctrica, Negocios Internacionales o afín.

Experiencia: 
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas en industria automotriz, dentro de un entorno de manufactura e ingeniería preferentemente con OEMs, Tier 1, Automotriz y Trucks.
  
Habilidades requeridas : 
- Inglés avanzado conversacional (Indispensable)
- Experiencia con plataformas de ventas de OEMs como Ford, GM, VW, Stellantis, Nissan, Toyota, entre otros. 
- Excelente presentación.  
- Eficiente uso de Microsoft tools (especialmente Excel, Word & PowerPoint) 
- Disciplinado y capaz de trabajar bien aun bajo presión. 

Requisitos adicionales: 
-  Experiencia previa en filtración es deseable pero no indispensable. 
-  Manejo de SAP
-  Pasaporte y US Visa Vigentes (Disponibilidad para viajar 25%) 

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