Resp. Ventes Aftermarket Automobile

Notre entreprise

Le groupe MANN+HUMMEL est un partenaire de développement et un fournisseur de premier plan pour les industries mondiales de l’automobile et de l’ingénierie. Elle emploie environ 22 000 personnes sur plus de 80 sites sur l’ensemble des continents et a réalisé un chiffre d’affaires de 4,9 milliards d’euros en 2023. Le portefeuille de produits du groupe comprend :

• Pour l’équipement d’origine de l’industrie automobile : systèmes d’alimentation en air des moteurs (filtre à air, huile, carburant, compartiment passagers, spéciaux, etc.).
• Éléments de filtration de tous types pour les services et les pièces de rechange (Constructeur – Rechange indépendante).

Vos responsabilités

Exécuter et développer la stratégie définie pour les grands comptes multimarques au sein de notre organisation matricielle, en étroite collaboration avec les directeurs régionaux des ventes et le responsable et la gestion des grands comptes, afin d’atteindre les objectifs en matière de revenus et de services.

Analyser les besoins des clients pour soutenir le compte clé dans la poursuite de ses stratégies de croissance et le développement de notre relation à long terme avec le client.

Diriger et accompagner les comptés clés et notre force de vente locale pour atteindre les objectifs de vente sur le marché spécifique et concrétiser les résultats de l’appel d’offres. Servir de liaison entre lé compte clé et les départements de M+H.

Négociation de contrats-cadres, y compris la préparation en collaboration avec le service juridique et d’autres départements.

Préparation d’appels d’offres pour différents segments.

Pilotage central des négociations ultérieurs sur les prix et les conditions avec le grand compte au niveau national, conformément à la stratégie de M+H en matière de prix et de conditions.

Fournir des rapports internes et externes en termes de KPI et exécuter/proposer des actions en termes de déviations en étroite collaboration avec les régions.

Gérer les activités de vente quotidiennes et superviser les activités de soutien aux ventes telles que l’administration des ventes, le service à la clientèle, la logistique, la facturation, le crédit, afin de s’assurer que les commandes/processus des clients se déroulent sans heurts et dans les délais.

Consulter le compte clé sur tous les aspects des produits liés au marché, fournir des informations sur les nouveaux produits et services susceptibles de répondre aux besoins commerciaux du client et identifier de nouveaux domaines de développement commercial. Fournir et coordonner des formations / ateliers sur les produits, préparer des présentations et des rapports.

Participer à des foires, des salons clients et des expositions afin de garantir la compétitivité des marques de M+H sur le marché.

Prévoir les tendances des clients/du marché pour la planification à long terme et superviser les activités des concurrents sur le marché spécifique afin d’assurer la transparence du marché.

Votre profil

• Résolution de problèmes/compétences analytiques et stratégiques
• Connaissances financières, par exemple en matière de pertes et profits
• Compétences Office, SAP, Sales Forces
• Maitrise de l’anglais et d’autres langues comme l’allemand sont un atout
• Diplôme en gestion d’entreprise ou dans un domaine d’études équivalent
• Minimum 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur de l’après-vente
• Excellente connaissance du marché français de l’IAM et de ses secteurs
• Solides compétences en matière de négociation/consultation
• Capacité à communiquer de manière décisive et à gérer les conflits
• Prêt à relever le défi ? Rejoignez nos équipes et exploitez votre potentiel ! Postulez par email à l’adresse indiquée !