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Account Manager - OFF ROAD

Location: 

Queretaro, MX, CP.76220

Date:  May 3, 2024
Job Area:  Sales
Job Level:  Experienced

Role Summary

Mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (P&L) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.

Main Tasks

• Mantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados.
• Prospectar y conseguir nuevos negocios de EO en HD& I (Off Road) de acuerdo con una estrategia a largo plazo.
• Comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nivel de enfoque de toda la empresa para con el cliente.
• Gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.
• Proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.
• Preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como
coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del cálculo del precio de venta por pieza.
• Preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.
• Garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.
• Pronosticar las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.
• Manejo y control de los contratos con los clientes.
• Monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.
• Actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.
• Seguir las prioridades de OE HD&I para América así como los KPI’s asignados localmente.
• Participar en lograr y mantener los Resultados financieros según la política de la empresa.
• Negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto.

Your Profile

Nivel de Escolaridad:
• Ingeniería: Industrial/ Mecánica/Eléctrica
• Negocios Internacionales/Administración


Experiencia:
• 3-5 años en ventas de la industria Automotriz.
• Conocimiento del entorno de manufactura e ingeniería con OEM’s, Tier1, Industrial, Off Road (Caterpillar/John Deere).


Habilidades:
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación en Inglés/Español (verbal/escrita).
• Disciplinado y capaz de trabajar bajo presión.
• Uso eficiente de Microsoft Tools (Excel, Word, PowerPoint)
• Excelente presentación.


Requisitos Adicionales:
• Manejo de SAP
• Deseable manejo de portales de clientes.
• Disponibilidad para viajar, preferente pasaporte y VISA vigente.

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